Ce Este Greșit Versus Bine În Network Marketing

Acesta chiar este un subiect controversat.

Unii lideri nu vor să aducă atenția asupra lucrurilor care sunt ostentative și greșite în industria noastră … dar,  noi personal credem că, aceste lucruri TREBUIE avute în vedere și corectate.

În concluzie o să vorbesc foarte deschis…

Nu spun că noi avem dreptate și restul greșește… (tu va trebui să decizi asta).

Dar,  îți voi spune exact ce credem noi că este greșit și ce este de făcut.

Ce este GREȘIT în network marketing 

Dacă ești un “top lider” și ne urăști pentru că oferim training persoanelor din echipa ta, atunci acest prim subiect sigur ți se aplică ție. 

1. Lipsa trainingurilor de abilități este primul lucru greșit în network marketing.

Asta și faptul că majoritatea evenimentelor de companie sunt, în cea mai mare parte, doar entuziasmare, energizare și promovare exagerată. (în limba engleză există un cuvânt specific pentru asta – HYPE – și îl vom folosi în continuarea articolului)

Nu toate, dar majoritatea evenimentelor de companie sunt pline de “hype” și au foarte puțin training de abilități.

Și este o problemă majoră, pentru că se crează o grămadă de așteptări false când oamenii sunt aduși pentru prima dată în această industrie și toate aceste așteptări false fac ca lucrurile să pară mai ușoare decât sunt în realitate.

În plus, nu se face training cum trebuie cu noii veniți în industrie.

Nu avem efectiv sisteme sau proceduri care să îi învețe pe oameni un proces pas cu pas.

Aceasta este o MARE problemă.

Motivul principal pentru care network marketing nu este luat în serios este pentru că: leadershipul nu face training cu oamenii săi (ca într-o afacere adevărată).

De exemplu, mergi la o conferință pentru fizioterapeuți și acolo se vorbește mult despre detalii practice de marketing – este făcut efectiv training de abilități.

Dar în network marketing, ți se spune doar:

“O să fie ușor! Nu e vânzare, doar trebuie să împărtășești această informație cu cât mai mulți oameni”.

Și această simplificare absurdă, pentru a face lucurile mai populare, devine o reală problemă în profesia noastră.

Iar schimbarea ar trebui începută cu aceste evenimente exagerate de promovare și entuziasmare, prin care se creează o reputație proastră a industriei.

În concluzie, oamenii nu primesc training real de business deși le spui că “e un business adevărat”.

La început, am făcut tot ce mi s-a spus:

  • fă-ți lista cu 100 de apropiați.
  • sună-i pe toți și fă-le exact această invitație.
  • adu-i la o întâlnire cu sponsorul tău, ca să le arate afacerea, până înveți tu să faci asta.
  • fă-ți prospecții să vină la întâlnirea de la hotel, ca să vadă dovada socială.
  • orice ar fi, nu îl lăsa să plece de la întâlnire, fără să stabilești un următor pas cu el/ea.
  • bagă-te în seamă cu oricine se apropie de tine, i-ai numărul de telefon, și sună-l/-o în maxim o săptămână.
  • ș.a.m.d – sunt sigură că și ție ți s-au spus aceleași lucruri, ți s-a făcut același “training“.

A funcționat?

Da! pentru că am fost omul motivat și pregătit să îmi depășesc orice limitare și să ies din orice zonă de confort.

Și am fost dispusă să trec prin sute, mii de oameni…

Funcționează pentru toată lumea?

NU!!!

Se poate și altfel, fără atâta durere și frustrare?

DA!!!

M-am dus către online, pentru că obosisem, pentru că partenerii mei nu puteau să duplice ce făceam și pentru că cineva era dispus să mă învețe un plan orientat pe procesele, necesare mie pentru a-mi atinge țelurile.

Și exact asta am reușit să fac!

A fost ușor?

Păi, daca este să compar cu a munci 60 de ore pe săptămână timp de 40 de ani… sau a da zeci de telefoane pe zi în piața rece și a mă vedea cu sute de oameni, nepotriviți pentru mine și afacerea mea, față în față … DA, categoric!

Dar chiar și așa a fost foarte mult de muncă.

A durat un an și…,  pentru mine ca să învăț în totalitate abilitățile prin care să poți construi online.

Oricum ai construi, poți să înveți abilități care sunt cu mult mai bune și mai eficiente, decât majoritatea lucrurilor care ți se predau în momentul acesta. 

Online sau ofline, ai nevoie de abilitățile potrivite și ai nevoie de training.

2. Alt lucru greșit în network marketing este accentul care se pune pe recrutare.

Ceea ce este practic greșit în esență, este dezvoltarea afacerii doar prin recrutare.

Multe companii se focalizează doar pe recrutare și mult prea puțin pe generare de clienți și vânzări retail.

Această strategie transformă subtil ORICE companie, într-o schemă piramidală, ceea ce va crea probleme cu autoritățile (de exemplu cu FTC).

Dar asta nu este singura problemă.

Ai nevoie să faci vânzări retail pentru multe motive.

În primul rând pentru că este o limită de cât poți să recrutezi, până la urmă ajungi la maxim.

Și este o limită de cât consum personal pot avea oamenii.

Desigur, este foarte posibil să faci foarte mulți bani la început, dar ulterior te vei arde singur/ă.

Din acest motiv,“top liderii“ care se mută dintr-o companie în alta, împreună cu echipele lor, intră în momentum și imediat fac o grămadă de bani.

Dar apoi, dintr-o dată, sumele încasate încep să scadă.

Și ce se întâmplă dupa ce venitul lor începe să scadă?

Se mută la o altă companie, intră în momentum din nou și iar fac o “căruță“ de bani doar prin recrutare.

Ei nu fac vânzări retail către clienți.

Volumul creat de ei este în principal consumul personal, creat de cei pe care i-au recrutat.

Și venitul lor începe iar să scadă și ei schimbă compania din nou…

Si ciclul ăsta se repetă … 

Așa arată recrutarea fără vânzări retail către clienți.

Și din păcate, cei care sunt păcăliți în aceste modele bazate doar pe recrutare sunt distribuitorii.

“Liderii” (și probabil le știi numele) totdeauna vor avea de beneficiat din acest mutat dintr-o companie în alta.

Există un “top lider” în acest moment — nu pot să-i spun numele – dar tocmai am văzut un interviu cu el și un alt “top lider” acum o săptămână și jumătate.

El dezvoltă în secret o companie de network marketing foarte tradițională.

A fost implicat în multeeee companii de-a lungul anilor și acum construiește cu o companie foarte veche și foarte cunoscută.

El afirma în acel interviu:

“M-am săturat să tot sar dintr-o companie în alta. Mă apuc să construiesc în compania asta.”

Când a spus în ce companie dezvoltă, toata lumea a reacționat:

“Poftim !?”

Și apoi a arătat cifre…

Această companie este extrem de activă pe vânzări retail.

Ceea ce se întâmplă este că oamenii cu organizații relativ mici câștigă un venit foarte repede și cel mai important, este stabil.

El a mai arătat și statistici referitoare la comenzile repetate.

Ei au mii de clienți care comandă repetitiv– unii dintre ei chiar de peste 200 de luni la rând!!

Când a arătat aceste cifre, toată lumea a reacționat:

“AHA, acum înțelegem total de ce ai semnat cu compania asta.”

Au un sistem foarte solid de a crea clienți retail, care la rândul lor produc venituri frumoase, chiar dacă nu sunt super recrutori.

Nici măcar nu au avut sau nu este o problemă legată de autorități (cum sunt cei de la FTC) care să te facă să gândești:

“Modelele bazate pe recrutare nu sunt bune acum pentru ei, pentru că cei de la FTC sau alte autorități nu îi mai lasă să le aibe.”

Dar să lăsăm deoparte problemele legale ale afacerii bazate 90% pe recrutare…

Vânzările retail sunt în mod legitim un model de afacere mult mai bun și mai stabil, după părerea mea.

Oamenii interpretează greșit, network marketing, atunci când spun că este o afacere.

3. NU este o afacere —este o profesie.

Da, este o profesie, exact așa cum este cea de doctor sau de avocat.

Doar să îți iei o diplomă și să devii doctor sau avocat, nu înseamnă că ai un “business”.

Cel puțin nu în felul în care Keith Cunningham (și mai târziu Robert Kiyosaki) descrie conceptul cu ajutorul “Cadranului Banilor.”

Network marketing nu este o afacere din cel puțin 2 motive:

  • În primul rând pentru că nu deții de fapt nimic; nu îți deții echipa, nu deții distribuția.

  • Îți pot fi luate în orice moment dacă încalci vreo regulă.

Deci, dacă ai toate aceste restricții și reguli, nu este o afacere adevărată (și nu este nimic rău în asta.)

Dacă studiezi cu atenție “Cadranul Banilor“ și ești un networker, vei descoperi că ești încadrat la “Self-employed ” (adică Liber profesionist). Ești un contractor independent.

În esență ești responsabil de a face vânzări pentru o companie și ești plătit comisioane în funcție de aceste vânzări.

Și da, dacă tu construiești o echipă de oameni, poți să primești comisioane și din performanța lor.

Ceea ce, NU este același lucru cu a fi în afaceri pentru tine.

Revin și spun, Nu este nimic greșit în asta, trebuie doar să recunoști lucrul acesta.

Important este că POȚI să îți dezvolți și să îți tranformi distribuția într-un business.

Și asta este ceea ce înveți în trainingul nostru gratuit de 7 zile — cum să preiei controlul brandului tău, în așa fel încât venitul tău să nu fie niciodată dependent doar de ceea ce se întâmplă în compania pentru care dezvolți.

ATENȚIE! Pentru că am inclus în lista de lucruri greșite, percepția că ești un proprietar de afacere (business owner), nu înseamnă că este ceva greșit cu industria de network marketing în sine.

Ceea ce este greșit este percepția oamenilor. Pentru că asta îi face să creadă că ei dezvoltă un business real/clasic, ceea ce nu este adevărat.

În realitate, ei își dezvoltă un set de abilități pentru o nouă profesie.

Și asta faci când ești un “S” în cadranul banilor:

Înveți o serie de abilități care sunt specifice acelei profesii, exact cum fac doctorii sau avocații, care au un set specific de abilități necesare carierei lor, dar asta nu înseamnă că ei dețin o afacere.

Dacă un doctor sau un avocat decide că dorește să își extindă operațiunea și să aducă în jurul lui alți avocați sau doctori, pentru a crea o firmă sau o organizație, unde ar avea parteneri și subalterni, atunci acela este un business real, pentru că afacerea ar continua să funcționeze de la sine și dacă pleacă cineva de acolo. Nu este necesar să fie tot timpul prezenți.

Desigur network marketing are unele elemente de genul acesta în care poți să îți iei o vacanță și afacerea să producă în continuare, dar dacă un eveniment de amploare se produce, ca de exemplu compania să dispară sau să fie închisă, pentru tine s-a terminat.

Nu ai control asupra businessului tău, pentru că nu este al tău.

…este afacerea altcuiva.

Vreau să clarificăm ceva înainte de a merge mai departe.

POȚI să creezi o afacere reală, doar prin fidelizarea oamenilor către brandul tău!

Poți să îți convertești statutul de distribuitor, într-un business real, dacă îți construiești un brand personal, care este în controlul tău.

Mai apoi, afacerea ta de network marketing este doar o parte din strategia ta de business.

Poți face asta construind o prezență online și o listă de emailuri, unde ai în control comunicarea cu oamenii, care te urmăresc și de ce nu, mai târziu, când ești pregătit/ă, să creezi și să îți vinzi propriile tale produse.

Aceasta este metoda prin care construiești un following/audiență (grup de oameni care te urmăresc) și costruiești un brand.

Asta inseamnă o afacere reală.

Odată ce dezvolți o audiență în afara companiei tale, ai o pârghie extraordinară, pentru că orice s-ar întâmpla cu compania ta de network marketing, tu să ai în continuare un brand al tău.

În acel moment reputația ta este bazată pe faptul că oamenii te cunosc, te plac și au încredere în tine.

Iar venitul tău se bazează pe loialitatea oamenilor față de TINE și nu loialitatea pentru o anume companie.

Asta este ceva ce poți controla și poți folosi ca pârghie de dezvoltare. 

4. Ultimul lucru din lista lucrurilor greșite în network marketing este meschinăria.

Mulți top lideri sunt răsfățați peste măsură.

Și-au obținut veniturile cu ajutorul unui set specific de abilități și acela a devenit “adevărul” lor, pe care îl apără cu orice preț.

Și pentru un motiv necunoscut, refuză să accepte că există și alte metode și căi, care pot să fie la fel de eficiente.

Acest lucru provoacă meschinării și multă insecuritate în liderii de top.

Egoul lor spune:

“Eu știu adevărul. EU ȘTIU cum se construiește această afacere.”

Iar când apare cineva cu o cale sau metodă nouă, le amenință convingerile despre câtă “dreptate” au ei.

În contrast cu un proprietar de business real…

Când el/ea aude că cineva face lucrurile diferit, mai eficient, mai bine, folosind metode diferite, imediat caută să afle cum, pentru a putea implementa acele metode sau strategii în afacerea lor.

Dar, din păcate, top liderii din network marketing nu funcționează la fel.

Și cred că are legătură cu lipsa lor de experiență dintr-un business real.

În concluzie cred că ar fi bine să fie mai multă modestie în rândul celor din top.

Cu cât sunt mai mari veniturile cu atât cresc și egourile…

Meschinăria trebuie să dispară.

Pentru că avem o multitudine de metode diferite, în ziua de azi, de a construi o afacere de network marketing.

Acum câteva zile am văzut un alt interviu cu o doamnă care este top lider în compania ei și a construit organizația plătind blogeri să scrie despre afacerea ei.

De fapt, ea plătește constant blogeri să facă reviewuri la produsele și la compania ei. Asta este strategia ei.

În fiecare săptămână ea are un nou bloger care scrie despre businessul ei…

Reacția mea a fost:

“E prima dată când aud așa ceva. Ce ciudat!”

Ce vreau să punctez prin asta este că avem o industrie extraordinară și oamenii au căi diferite de a dezvolta,  metode care trebuie adoptate, evaluate și nu respinse sau denigrate.

Din păcate, exact acest mod de a gândi creează o ruptură cu mulți “lideri de top“, care nu vor să fie asociați cu ceea ce facem noi online, pentru că se simt amenințați (își simt adevărul amenințat).

În concluzie..

Asta este greșit în network marketing.

Într-o bună zi sper că toate aceste lucruri se vor schimba și mentalitatea liderilor de asemenea.

Om trăi și-om vedea…

Dar, sunt o multitudine de alte lucruri pentru care putem fi recunoscători.

Ce este bine în network marketing

Există foarte multe lucuri bune în network marketing și acest articol nu este o tentativă de a acuza această industrie.

Nu există NICIO altă industrie, nicio altă profesie care să îți permită să începi o afacere de tip “S” (Liber profesionist) și ulterior să te dezvolți și transformi într-un business de tip “B” (proprietar de Business Mare) la un cost atât de mic. 

Nu există nimic alceva cu care se poate compara.

Ce este bine:

1. Posibilitatea de a porni în această industrie și de a avea potențial nelimitat de venit pentru un cost de pornire atât de scăzut.

Ah și o paranteză:

Unii oameni se plâng că au “cheltuit o grămadă de bani” în network marketing și “nu a funcționat” pentru ei.

Personal, oamenii mă pot impresiona prin multe lucruri…dar să lucrezi în business doi ani, să investești $10.000/$20.000, să te dai bătut și apoi să te plângi…nu mă emoționează deloc!

Problema se datorează în primul rând hypeului și așteptărilor nerealiste create.

Pentru că în ORICE altă afacere—chiar dacă aș începe o profesie de avocat—am nevoie de o investiție inițială de start și dacă nu îmi iese, în mod cert am pierdut o grămadă de bani.

Nu am vorbit despre “risc” la partea cu ce e greșit în industria asta, pentru că este atât de puțin risc comparativ cu orice altă oportunitate.

Și ca să mă repet, ceea ce este bine este costul de oportunitate scăzut și potențialul foarte mare de venit.

Alt lucru care este foarte bine în network marketing este:

2. Cultura puternică de dezvoltare personală.

Este hilar, pentru că, pe de altă parte, există atât de puțin training de abilități.

Și cred că industria noastră, încearcă să compenseze această lipsă prin a fi extem de bună în a ajuta oamenii în dezvoltarea lor personală și în a-i ajuta să își depășească fricile, în așa fel încât să reziste și să persevereze și într-un final să se prindă și cum funcționează și industria asta.

Am primit “gratuit” (cel puțin nu mi-au cerut bani pentru asta) atât de multă și de extraordinară informație de dezvoltare personală, de nici nu am cuvinte să descriu.

Este unul dintre motivele, pentru care am perseverat atât de mult timp (până la momentul de a ajunge aproape falită) în industria asta.

În concluzie dezvoltarea personală este categoric un lucru foarte bun al industriei.

Nici un alt domeniu nu se poate compara.

Lucrul minunat este faptul că, deși cu problemele ei, nu există nimic care poate duplica/copia potențialul de succes existent în oportunitatea de network marketing.

Și adevărul este că:

 3. Network marketing salvează oamenii din mediocritate.

Ceea ce iubesc cu adevărat la network marketing este că m-a salvat de mediocritate.

Din punctul altora, de vedere lucratul într-o corporație și banii buni câștigați, pare excelența.

Dar chiar nu îmi plăcea ceea ce făceam…

Și mi se părea că mă vând ieftin dacă mă mulțumesc cu un job care nu îmi place.

Oricât m-ar fi plătit pentru mine tot mediocritate rămânea.

Să nu fii fericit și împlinit cu ceea ce faci începe să aibă un impact puternic emoțional.

Singura opțiune, pe care cineva mi-a oferit-o ca alternativă a fost network marketing.

Clar acestă industrie m-a salvat de mediocritate și in continuare salvează oameni din întreaga lume.

Chiar dacă în final nu ajungi să construiești o mare afacere în network marketing…

 

  • Este o poartă către antreprenoriat,
  • Este o poartă către gândirea diferită,
  • Este o poartă către dezvoltarea personală
  • Și este o poartă către alte oportunități care altfel nu ar exista.

A salva oamenii din mediocritate, cred eu, este cel mai mare motiv pentru care toți ar trebui să susținem profesia asta și în același timp să fim deschiși și critici către lucrurile care sunt greșite și care pot fi îmbunătățite.

E de bun simț, nu?

În final să recapitulam, ce e GREȘIT în network marketing…

  1. Hypeul și lipsa de training pentru abilități (ceea ce creează așteptări false și face ca lucrurile să pară mult prea ușor).
  2. Modelele de dezvoltare focalizate doar pe recrutare și care nu sunt sustenabile.
  3. Credința/Percepția că network marketing este o afacere și nu o profesie.
  4. Mojicia, egoul și insecuritatea multor “top lideri”, pentru că ei nu se comportă ca un proprietar adevărat de afacere.

Și din nou, uite ce este BINE în network marketing…

  1. Costuri mici si potențial foarte mare de venit.
  2. Dezvoltare personală puternică.
  3. Salvează oamenii din mediocritate.

Trebuie să fim capabili să privim ce este bine și ce este greșit, mai ales ce funcționează și ce nu, pentru tine și pentru afacerea ta.

Și astfel, dacă te simți pregătit/ă să înveți abilități reale de proprietar de afacere, spre exemplu cum să dezvolți un brand online și cum să creezi o audiență de followeri loiali (oameni care te urmează cu fidelitate) …

Atunci îți recomand să te înscrii la trainingul nostru gratuit online de 7 zile și să înveți exact strategiile de construire a unei afaceri online,  pe care le folosim personal și prin care generăm în mod pasiv 20-40 de prospecți de calitate zilnic, 4-5 clienți zilnic și recrutez 5-8 parteneri serioși în fiecare lună.

Dacă ești gata să începi… apasă aici și vom fi bucuroși să îți dăm acces la trainingul nostru gratuit de 7 zile.

Și dacă ai găsit util acest articol, atunci ne-ar face plăcere să îți citim comentariile mai jos!

 

Dedicați succesului tău antreprenorial!

Traieste Fara Limite

 

Apreciem feedback-ul tău