Problema Cu Prospectarea Și Recrutarea Online

În ultima perioadă am primit foarte multe cereri de prietenie pe Facebook, din partea unor persoane, pe care nu le cunosc și cu care nu am nimic în comun.

După ce le-am analizat profilurile, am acceptat câteva dintre ele și imediat mi-au trimis mesaj întrebându-mă: “dacă sunt interesată sau poate cunosc pe cineva care ar fi interesat/ă să facă niște bani în plus” și evident că și-au atașat și link-ul cu pagina de promovare a companiei de network marketing cu care aveau parteneriat.

Nu am avut timp să răspund imediat la aceste mesaje și după câteva ore, când am vrut s-o fac nu am mai putut pentru că FB le închisese conturile deja.

Sincer, am folosit această strategie mai bine de 2 ani: adăugam zilnic 20 de persoane (pe LinkedIn și Facebook) și apoi le trimiteam mesajul meu stas și doar schimbam numele … uneori uitam să fac chiar și asta. Știu, ai dreptate, urât din partea mea!

Probabil că FB nu mi-a închis contul, pentru că întotdeauna am adăugat “prieteni de-ai prietenilor”. Dar după mai bine de 2 ani, eram plină de frustrare și mă săturasem de atâtea “NU-uri”, așa că am început să caut în tot internetul o posibilitate de a-mi crește afacerea fără ca vreodată să mai fiu nevoită să prospectez străini în locuri publice sau pe canalele de social media, să dau telefoane în piața rece sau să îmi reabordez prietenii și familia și să mă privească cu milă.

Am citit undeva că succesul în afaceri depinde de “timpul potrivit” și “locul potrivit”. Dar aș adăuga că este la fel de important în ecuație și “mesajul potrivit”.

Din păcate, în ziua de azi, majoritatea network marketeri-lor sunt învățați metode de prospectare online ce conțin mesaje nepotrivite, în momente nepotrivite și cu siguranță în locurile nepotrivite!

Antreprenorii și networkerii cu rezultate au înțeles într-un final, care este secretul succesului și pe ce trebuie să își fondeze toate strategiile de prospectare, recrutare și dezvoltare a afacerilor lor.

Secretul fiind acesta:

Capturile de mesaje de mai sus reprezintă tentative slabe de prospectare din partea unor oameni care încă nu și-au dat seama că a construi o afacere, nu are legătură cu a păcăli oamenii sau a găsi mesajul stas potrivit, pe care să îl trimiți unor străini.

Ce te diferențiază de majoritatea networkeri-lor care trimit zeci, sute de mesaje zilnic în cutiile de mesagerie ale oamenilor cu noua lor extra-, miro-bolantă afacere și posibilitate de a face bani?

Acum, te rog nu înțelege că prospectarea online nu funcționează. Cunosc câțiva recrutori profesioniști, care sunt extraordinari în prospectarea online, dar ca și în prospectarea offline, este nevoie să dedici timp și efort ca sa înveți această abilitate. Și dacă vrei să aplici această strategie în construcția afacerii tale, atunci trebuie să înveți să o faci corect, altfel ….!

Dacă încă nu îți este clar, dacă “hărțuiești” oamenii sau prospectezi corect, atunci citește în continuare …

1) Atașezi link-ul companiei tale încă de la primul mesaj, pe care îl trimiți unui străin.

2) Primești răspunsuri nervoase sau/și ești raportat drept “spammer” și și se blochează accesul la acea persoană

3) Comentezi la ce postează alte persoane și îți atașezi link-uri cu afacerea ta sau website-ul tău

4) Simți într-un mod compulsiv nevoia să vorbești, despre firma și produsele tale, fără să îți fie cerut acest lucru

Și în final … cea mai importantă …

5) Te angrenezi în discuții online, cu scopul ascuns, să ducă într-o anumită direcție conversația, astfel încât să poți aduce în discuție afacerea ta, fără ca măcar să te intereseze să cunoști acea persoană.

Numărul 5 este cea mai lipsită de integritate, din punctul meu de vedere, dar este și foarte controversată.

Până la urmă #5 este definiția prospectării (online și offline), care chiar și atunci când este făcută profesionist … tot te simți ciudat, și uneori îi enervează foarte tare pe oameni. De asemenea această strategie nu poate fi automatizată, ești nevoit să abordezi persoană cu persoană, iar acesta este unul din motivele pentru care am decis să nu mai prospectez deloc.

Lucrul interesant este că …

Nici nu pot să îți reproduc în cuvinte cât de ușurată și împăcată cu mine m-am simțit, când nu am mai fost nevoită să prospectez pe nimeni atunci când ieșeam cu prietenii sau cu familia în oraș sau mergeam în locuri publice.

Este incredibil sentimentul, de a fi normal din nou, de a nu avea în cap mereu, acum “pe cine mai prospectez” … după atâția ani, în care am fost învățată că “oricine este prospectul meu” și “să abordez pe oricine, care încă mai respiră”, în sfârșit eram liberă!

În momentul, în care am încetat să mai prospectez, oamenii au început ei să vină către mine și să mă întrebe ce afacere dezvolt și să vrea să lucreze cu mine!

Nu îi deranjează ideea că ar putea să îi facă pe acei prospecți să se simtă ciudat sau că s-ar putea să enerveze pe cineva, atât timp cât cineva totuși le va spune “DA”.

Problema cu prospectarea în general, nu contează dacă este online sau offline, este faptul că, în interiorul tău tu te gândești la ce vrei să facă acea persoană în avantajul tău, nu ce vrea ea să facă în avantajul ei, practic este vorba despre a manipula oamenii să facă ce vrem noi.

Adică, pe scurt, este vorba despre TINE, nu despre ei. Nu mi-a plăcut niciodată, acest lucru, dar cu toate acestea tot l-am făcut …. până în momentul în care am găsit o soluție mai bună.

Te rog să nu crezi că mă dau “mare și tare”, pentru că nu îndrăznesc să fac așa ceva.

Dacă s-ar pune problema să trebuiască să prospectez pe oricine pe stradă, doar ca să îmi întrețin familia, aș face-o fără să mă gândesc 1 secundă.

Dar motivul pentru care am putut să renunț la strategiile clasice de prospectare este faptul că am descoperit o altă strategie online, prin care am putut să generez prospecți, clienți și noi parteneri – chiar și atunci când îmi petreceam timpul cu familia sau dormeam.

(De aceea nu am mai fost nevoită să mai prospectez pe nimeni!)

În loc să continui să trimit mesaje stas pe canalele de social media, am învățat cum să mă folosesc de FB și celelalte canale de social media ca să atrag către mine persoanele cu adevărat interesate de ceea ce am eu de oferit, folosind platformele lor de publicitate.

De fapt, în fiecare zi, de mai bine de 2 ani, mă trezesc în fiecare dimineață cu notificări în căsuța de email despre noi prospecți, care mi-au lăsat datele de contact, pentru că sunt interesați să afle mai multe despre ceea ce am de oferit, despre noi clienți, noi parteneri și comisioane financiare pe care le-am încasat, în timp ce dormeam.

Această strategie online se numește “marketing prin atracție” și este soluția perfectă pentru networkeri sau pentru cei care fac vânzări directe!

Pentru că vezi tu, dacă afacerea ta depinde de tine să prospectezi pe canalele de social media, să trimiți mesaje și să comentezi la postările diverșilor, în fiecare zi … atunci acesta nu este internet marketing … indiferent de ceea ce ai crezut sau ți s-a spus până acum.

Acum, dacă prospectarea clasică online sau offline este lucrul, care îți place cel mai mult și la care te descurci cel mai bine, atunci te încurajez să faci în continuare asta, și să nu îți pierzi timpul învățând despre internet marketing.

Networkeri de renume, cum sunt Eric Worre, Ray Higdon, Todd Falcone, Randy Gage, Tim Sales folosesc internet marketing.

Pentru mine personal, lucrul care a contat foarte mult a fost cum vreau să îmi trăiesc viața.

Așa că prefer, mai întâi să fac o grămadă de bani în afacerea mea și apoi prietenii și familia să mă implore să le spun cu ce mă ocup.

Este mult mai bine decât să mă simt jenată și să mă rog de ei să intre într-o afacere, care încă nu produce niciun ban, pentru că de-abia am început.

Tu ce variantă preferi? Exact!

Pe curând,

Traieste Fara Limite – Ioana Balanescu